Коммерческая стратегия
Вывожу проект на рынок: продуктовая логика, ценностное предложение, план продаж, ценообразование и рентабельность. Отвечаю на вопрос, почему у вас купят.
Коммерческий директор · Маркетинг в девелопменте
Строю то,
что продаётся.
Беру на себя коммерческий блок проекта: продукт, бренд, маркетинг, продажи и аналитику. Не советом со стороны, а работой внутри — до того момента, когда система держится сама и её можно передать вашей команде.
2-е место
ТОП ЖК–2026 ЕРЗ.РФ
среди новостроек края
среди новостроек края
С нуля
бренд, отдел продаж, CRM
и маркетинг одного проекта
и маркетинг одного проекта
Один контур
маркетинг, продажи и аналитика
вместо разрозненных подрядчиков
вместо разрозненных подрядчиков
Как это устроено
Коммерческий результат начинается с ясности: у продукта, команды и воронки должна быть одна логика.
С чем ко мне приходят
Четыре ситуации, в которых я нужна.
Если узнали свою — дальше разберёмся по порядку: что ломается, почему и в каком порядке это чинить.
Продукт готов, а продажи идут медленно
Дом строится, квартиры есть, реклама работает — а темп не тот, что закладывали в модель. Чаще всего дело не в цене, а в том, что покупатель не понимает, за что платит.
Отдел продаж держится на одном человеке
Есть сильный менеджер, и вместе с ним есть риск. Нет регламентов, скриптов и понятных показателей — значит, результат невозможно ни повторить, ни передать.
Маркетинг тратит бюджет, а сделок нет
Лиды приходят, отчёты красивые, выручка не двигается. Между рекламой и продажами нет общей логики, и никто не может показать, какой канал приносит деньги.
Запускаем проект и нужно собрать всё сразу
Нет ни бренда, ни отдела продаж, ни CRM, ни сайта — и всё нужно одновременно. Собираю это как единую систему, а не как список задач для разных подрядчиков.
Направления работы
Весь коммерческий контур — от продукта до сделки.
01
02
Бренд и маркетинг
Позиционирование, упаковка, сайт, лидогенерация, аналитика каналов. Главное направление — ниже разобрано подробно.
03
Отдел продаж
Строю с нуля или перебираю существующий: люди, показатели, мотивация, скрипты, регламенты, контроль качества и агентский канал.
04
Аналитика и CRM
Архитектура CRM, воронка, конверсии, план-факт, прогноз и управленческая отчётность — чтобы решения принимались по цифрам, а не по ощущениям.
05
Финансовые инструменты
Банковские продукты, ипотечные программы и субсидированные ставки, собранные в понятный покупателю выбор, а не в список условий мелким шрифтом.
06
ИИ в рабочих процессах
Внедряю не ради моды, а ради скорости: аналитика, сценарии коммуникаций, регламенты, презентации и маркетинговые материалы.
Сильная сторона
Маркетинг, который доводит до сделки.
Чаще всего меня зовут именно сюда. Не за красивой картинкой, а за тем, чтобы реклама, сайт, отдел продаж и отчётность наконец говорили на одном языке.
Маркетинг перестаёт быть расходной статьёй, когда у него появляется общая логика с продажами.
Что получаете на выходе
- Позиционирование, которое понимают команда и покупатель
- Сайт и материалы, собранные под сделку, а не под показ
- Каналы с понятной стоимостью привлечения
- Отчётность, по которой видно, что приносит деньги
01
Позиционирование продукта
Формулирую, чем проект отличается и кому он подходит. Это база: без неё реклама продаёт то же, что у всех, и конкурировать остаётся только ценой.
02
Фирменная упаковка
Название, знак, визуальная система, тон разговора. Всё, по чему проект узнают и запоминают — от баннера до буклета в отделе продаж.
03
Сайт и точки входа
Сайт, лендинги, презентации, страницы под конкретные кампании. Собираю так, чтобы человек дошёл до заявки, а не до конца текста.
04
Лидогенерация
Реклама, площадки, агентский канал. Настраиваю не поток обращений, а поток тех, с кем отдел продаж действительно может работать.
05
Контент и соцсети
Рубрики, съёмки, ведение, работа с личным брендом первого лица. У девелопера это один из немногих способов показать то, чего ещё нет.
06
Аналитика каналов
Сквозная связка от показа до договора. Видно, сколько стоит сделка в каждом канале и какие деньги можно перестать тратить.
Как я работаю
Три формата. Выбираем по глубине задачи.
Работаю на подряде — без места в штате и без долгих согласований. Начинаем с разговора: часто после него становится ясно, что нужен не весь объём, а одна конкретная вещь.
Формат 01
Разбор
Смотрю коммерческий блок целиком: продукт, маркетинг, продажи, аналитику. Показываю, что именно ломается, почему и в каком порядке это чинить.
Когда результат не устраивает, но непонятно, где причина
Формат 02
Проект
Собираю систему под ключ: бренд и упаковку, отдел продаж, CRM, сайт, каналы и отчётность. Довожу до работающего состояния и передаю команде.
Когда запускается новый проект или нужна пересборка
Формат 03
Сопровождение
Веду коммерческий блок как ваш директор, но на подряде: планирование, контроль, подрядчики, решения по ходу. Столько времени, сколько нужно задаче.
Когда система есть, но ей нужна рука на постоянной основе
Проекты
Что построено.
ЖК «Волна» · девелоперская компания «Аксиома»
Коммерческий директор · 2024–2026Задача
Вывести на рынок новый жилой проект в регионе, где застройщика никто не знал. Ни бренда, ни отдела продаж, ни инструментов — всё с нуля.
Что сделано
Бренд и позиционирование проекта. Отдел продаж: люди, скрипты, показатели, контроль. CRM и аналитика воронки. Маркетинговая упаковка, сайт, каналы, агентская сеть, работа с ипотечными программами.
Результат
Второе место в рейтинге ТОП ЖК–2026 ЕРЗ.РФ среди новостроек Ставропольского края. Лауреат «Бренда Ставрополья» в номинации «Прорыв года в сфере строительства».
Публичные кампании
Руководитель · 2017–2023Задача
Управление муниципальными и региональными кампаниями: стратегия, команда, партнёры, публичный контур.
Что сделано
Выстроена работа со сложной аудиторией и стейкхолдерами — там, где высока цена ошибки, а решения принимаются публично и быстро.
Что это дало
Школа коммуникаций, которая теперь работает на коммерческие задачи: умение слышать мотивы аудитории, формулировать ясное предложение и держать репутацию проекта.
Вопросы
О чём спрашивают до первой встречи.
Чем вы отличаетесь от маркетингового агентства?
Агентство отвечает за свой участок: рекламу, сайт, дизайн. За то, что происходит после заявки, не отвечает никто. Я беру весь путь целиком — от продукта и позиционирования до сделки и отчётности. И отвечаю за коммерческий результат, а не за показатели рекламного кабинета.
Вы в штате или на подряде?
На подряде. Это осознанный выбор: так я веду несколько проектов и приношу в каждый то, что увидела в остальных. Если задача требует постоянного присутствия — обсуждаем отдельно, вплоть до выхода в штат на время запуска.
С чего начинается работа?
С разбора: смотрю продукт, цены, воронку, отдел продаж, маркетинг и цифры. Через одну-две недели вы получаете картину того, где именно теряются деньги, и план работ. Дальше решаете сами — делать со мной, своими силами или не делать вовсе.
Сколько времени занимает запуск коммерческого блока?
Собрать работающий контур с нуля — от трёх до шести месяцев: продукт, бренд, найм и обучение команды, CRM, регламенты, аналитика. Отдельные части быстрее: упаковка и сайт — недели, отдел продаж — от двух месяцев.
Работаете только с девелопментом?
Основная специализация — жилая недвижимость, там мой опыт глубже всего. Но метод работает в любом бизнесе с длинным циклом сделки и дорогим решением: медицина, образование, услуги для бизнеса. Разница в отрасли, а не в устройстве продаж.
Что остаётся у компании после вас?
Работающая система, а не презентация. Обученная команда, настроенная CRM, регламенты, скрипты, отчётность и понимание, за какими цифрами следить. Смысл работы в том, чтобы через какое-то время я была не нужна.
Чего вы не делаете?
Не обещаю продажи без изменений в продукте и цене: если проект не выдерживает сравнения с соседним, реклама это не исправит. Не берусь за задачи, где решение уже принято и нужен исполнитель для его оформления.
Сколько это стоит?
Зависит от объёма: разбор, отдельное направление или весь коммерческий блок. Называть цифру до разговора честнее не будет. Напишите, что происходит в проекте, — после разбора назову стоимость и сроки.
Признание
Когда результат виден рынку.
01
ТОП ЖК–2026 ЕРЗ.РФ — 2-е место среди лучших новостроек Ставропольского края
02
«Бренд Ставрополья» ТПП — лауреат в номинации «Прорыв года в сфере строительства»
03
Благодарственные письма Губернатора Ставропольского края
04
Бизнес-образование в области маркетинга, продаж и коммерческой стратегии
Коротко о себе
Пришла в девелопмент из публичных проектов.
Шесть лет руководила публичными кампаниями: команда, партнёры, сложная аудитория и решения, которые принимаются быстро и на виду. Это дало главное — умение понимать мотивы людей и говорить с ними без фальши.
В 2024–2026 годах — коммерческий директор девелоперской компании «Аксиома». Собрала коммерческий блок проекта с нуля и довела его до второго места в краевом рейтинге. Этот опыт и есть то, что я теперь приношу в чужие проекты.
Сейчас беру проекты на подряде. Основная специализация — девелопмент и недвижимость, но те же методы работают в любом бизнесе с длинным циклом сделки и дорогим решением: медицина, образование, услуги для бизнеса.
Живу и работаю в Ессентуках, на Кавказских Минеральных Водах. Веду блог о том, как устроен девелопмент изнутри.
Связаться
Расскажите, что у вас происходит.
Опишите проект и что не устраивает сейчас. Отвечу, чем могу быть полезна и нужна ли вам вообще моя помощь — иногда честный ответ «не нужна» экономит всем время.
Телефон
8 928 012-86-11
Где нахожусь
Ессентуки · КМВ